天天 色 综合 体 久一本，亚洲美女全身裸体视频，中日韩特级黄色视频免费看，亚洲精品在看在线观看

作為管理軟件市場(chǎng)的后來(lái)者，快普憑借一個(gè)“整合管理”的理念，輕易撕開(kāi)了由金蝶、用友、管家婆在中小企業(yè)市場(chǎng)構(gòu)筑起的堅(jiān)實(shí)防線，并不斷攻城略地。在這片紅海市場(chǎng)中，這匹“黑馬”的出現(xiàn)不得不引人關(guān)注。

在競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的管理軟件市場(chǎng)中打拼，快普這個(gè)“新人”為何敢于挑戰(zhàn)行業(yè)“老大”？“整合管理”理念為何突然受到IT企業(yè)的青睞？作為一個(gè)中小型軟件企業(yè)，快普快速成長(zhǎng)的動(dòng)力到底是什么？為了解開(kāi)這些疑問(wèn)，本報(bào)記者與廈門(mén)快普董事長(zhǎng)溫祝平進(jìn)行了一次深度訪談，終于揭開(kāi)了這匹“黑馬”的經(jīng)營(yíng)奧秘。

廈門(mén)快普信息技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)溫祝平，擁有16年IT企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)最早提出中小企業(yè)整合管理理念的先鋒人物。憑借獨(dú)特的戰(zhàn)略，他帶領(lǐng)廈門(mén)快普憑借整合管理理念在軟件行業(yè)迅速崛起，短時(shí)間內(nèi)便成功撬動(dòng)了金蝶、用友等知名企業(yè)壟斷的市場(chǎng)，樹(shù)立起中小企業(yè)整合管理專(zhuān)家的形象。

在紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海

記者：國(guó)內(nèi)的管理軟件市場(chǎng)發(fā)展至今已20年有余，整個(gè)市場(chǎng)早已被貼上了“紅?！睒?biāo)簽，很多人都認(rèn)為在管理軟件領(lǐng)域賺錢(qián)比登天還難。為什么快普當(dāng)初會(huì)選擇進(jìn)入這樣一個(gè)上有大型軟件企業(yè)壟斷，下有無(wú)數(shù)中小型公司混戰(zhàn)的市場(chǎng)呢？

 溫祝平：我一直認(rèn)為，傳統(tǒng)的通用管理軟件及基于單一系統(tǒng)應(yīng)用的管理軟件，確實(shí)是紅海市場(chǎng)。但這不代表管理軟件這個(gè)行業(yè)不行了，而是客戶的需求變了。近幾年來(lái)，管理軟件市場(chǎng)一直在釋放這樣一個(gè)信號(hào)———軟件企業(yè)只有深刻理解用戶的經(jīng)營(yíng)、管理特點(diǎn)才能有機(jī)會(huì)生存。我們是管理軟件市場(chǎng)的后來(lái)者，當(dāng)時(shí)金蝶、用友、管家婆等軟件幾乎壟斷了通用軟件市場(chǎng)，很多行業(yè)管理軟件也發(fā)展得很好。市場(chǎng)看似都已經(jīng)被別人瓜分殆盡了。但是，我還是看到了兩個(gè)機(jī)會(huì)。首先，我發(fā)現(xiàn)雖然很多行業(yè)都已經(jīng)被人占了，但I(xiàn)T 行業(yè)卻是大多管理軟件企業(yè)不關(guān)注的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)觀察，我發(fā)現(xiàn)很多管理軟件企業(yè)認(rèn)為IT行業(yè)很難賺到錢(qián)，所以幾乎沒(méi)有一家軟件廠商的產(chǎn)品能真正理解這個(gè)行業(yè)的需求。

其次，我認(rèn)為管理軟件市場(chǎng)的發(fā)展有一定的規(guī)律。隨著信息化應(yīng)用的不斷深入，多系統(tǒng)整合與行業(yè)細(xì)分會(huì)成為發(fā)展的必然趨勢(shì)。后來(lái)，快普M6 的快速成功證明，我對(duì)市場(chǎng)的判斷是正確的。一方面，IT行業(yè)是很前沿的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理難度比傳統(tǒng)企業(yè)更大，如果企業(yè)沒(méi)有建立完整系統(tǒng)的管理體系，想要獲得豐厚的利潤(rùn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)行業(yè)困難得多。另一方面，IT 行業(yè)是實(shí)現(xiàn)其他行業(yè)信息化的基礎(chǔ)行業(yè)，但大多IT企業(yè)自身的信息化管理水平卻不高。不少公司管理軟件使用的狀況混亂，信息孤島問(wèn)題突出，真正成體系化的信息化管理根本就不存在。我自己也在IT 領(lǐng)域內(nèi)做了十幾年的生意，對(duì)此深有體會(huì)。我個(gè)人的感受是，IT行業(yè)借助信息化提升管理效率，降低企業(yè)成本的需求還是非常強(qiáng)烈的，而市場(chǎng)卻沒(méi)有重視這些企業(yè)的需求。所以，當(dāng)時(shí)我毅然決定，利用16 年的IT 企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和IT管理咨詢(xún)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為IT 企業(yè)的管理做一點(diǎn)事。
     

剛進(jìn)入管理軟件市場(chǎng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多IT企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，通過(guò)高效信息化管理降低企業(yè)運(yùn)作成本的需求比以往更強(qiáng)烈。而當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上還沒(méi)有能夠讓企業(yè)內(nèi)部的所有管理需求實(shí)現(xiàn)整合的管理平臺(tái)。也正是在這樣的契機(jī)下，快普在提出“整合管理思想”后，馬上就受到了一些IT 企業(yè)的認(rèn)可。
     

快普和其他管理軟件企業(yè)最大的不同在于兩點(diǎn)：一是我們比其他軟件企業(yè)更了解IT行業(yè)的需求和困惑，對(duì)IT 行業(yè)也有特殊的情結(jié)；二是我們經(jīng)過(guò)多年的研究，形成了獨(dú)特的“整合管理思想體系”，再將IT行業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)管理模式完美融入公司產(chǎn)品，變成了一套真正有管理思想的軟件產(chǎn)品。
     

在紅海中找到藍(lán)海，需要的是創(chuàng)新。整合管理就是管理軟件的重大創(chuàng)新。事實(shí)上，我們認(rèn)為新一輪的企業(yè)信息化高潮即將到來(lái)，必將產(chǎn)生新一輪的洗牌機(jī)會(huì)，快普整合管理理念很快就會(huì)受到更多企業(yè)的認(rèn)可。

記者：很多做軟件的企業(yè)，都不會(huì)選擇在IT行業(yè)中做生意。眾所周知，IT行業(yè)對(duì)于信息化了解得最多，甚至很多企業(yè)自己就能寫(xiě)軟件，IT企業(yè)普遍認(rèn)為管理軟件不值錢(qián)，從這樣的用戶身上，快普怎么能賺到錢(qián)呢？

溫祝平：事實(shí)上，IT企業(yè)并不是管理軟件市場(chǎng)的邊緣客戶。IT企業(yè)對(duì)信息化的接受能力遠(yuǎn)比傳統(tǒng)企業(yè)要強(qiáng)。大量專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員就職于IT公司，可以為管理軟件企業(yè)節(jié)省大量在培訓(xùn)、安裝、部署方面的成本。從快普的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們向IT企業(yè)銷(xiāo)售一套管理軟件，只需通過(guò)遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)，對(duì)方就可以開(kāi)始使用了。在用戶使用過(guò)程中，很多使用問(wèn)題IT企業(yè)甚至都可以自己解決。對(duì)比傳統(tǒng)行業(yè)的用戶，IT 企業(yè)其實(shí)是更為優(yōu)質(zhì)的用戶。正是因?yàn)榭炱盏拇蠖鄶?shù)客戶都是IT企業(yè)，他們的信息化程度比較高，快普目前的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式和服務(wù)體系才能進(jìn)行重大創(chuàng)新。全國(guó)大部分客戶，我們只需要通過(guò)電話溝通，經(jīng)過(guò)一次視頻演示基本就能成交。除大客戶需要上門(mén)服務(wù)外，很多中小客戶都無(wú)需上門(mén)，只要通過(guò)遠(yuǎn)程視頻溝通就能解決所有安裝、培訓(xùn)及服務(wù)實(shí)施的問(wèn)題，這是任何行業(yè)都無(wú)法做到的?？炱债a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力以及服務(wù)模式的先進(jìn)性，為我們節(jié)省了大量營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)費(fèi)用，保證了贏利空間。

長(zhǎng)期以來(lái)，很多IT 企業(yè)因?yàn)楸旧碛心芰M(jìn)行軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，所以不屑為自身的信息化建設(shè)進(jìn)行投入，一直沒(méi)有什么軟件企業(yè)愿意在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投入。但對(duì)快普而言，市場(chǎng)真空正是極好的發(fā)展機(jī)會(huì)。隨著業(yè)務(wù)的不斷轉(zhuǎn)型，今天已經(jīng)有很多IT 企業(yè)成功改變了“搬箱子”的業(yè)務(wù)模式，現(xiàn)在IT 企業(yè)并非不舍得投入，而是市場(chǎng)上確實(shí)沒(méi)有真正適合他們的管理系統(tǒng)。這也是快普M6 得以在市場(chǎng)中快速崛起的原因。

整合管理體系幫IT企業(yè)轉(zhuǎn)型

記者：我們發(fā)現(xiàn)，快普最近兩年發(fā)展的速度很快，特別是快普還撬動(dòng)了用友、金蝶、速達(dá)、管家婆這類(lèi)產(chǎn)品長(zhǎng)期壟斷的市場(chǎng)，我們很好奇，快普到底是憑借什么打動(dòng)客戶的呢？

溫祝平：好的管理理念是關(guān)鍵，產(chǎn)品永遠(yuǎn)只是載體?！肮芗移拧睂?duì)中小企業(yè)信息化的普及做出了非常大的貢獻(xiàn)。但是伴隨企業(yè)信息化程度的深入，信息孤島問(wèn)題其實(shí)一直在困擾中小企業(yè)的信息化管理。我們?cè)缭?003 年就提出了整合管理理念，在2006年就已經(jīng)將整合管理理念完全落地并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品化。而金蝶、用友這些企業(yè)都是在我們的產(chǎn)品落地之后才提出類(lèi)似理念的。
     

其實(shí)市場(chǎng)早就開(kāi)始等待這樣的整合型產(chǎn)品了，市場(chǎng)先機(jī)正好被快普搶到了。走到今天，作為國(guó)內(nèi)首家真正意義上的整合管理平臺(tái)系統(tǒng)，快普的產(chǎn)品已領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好幾年了。這也是我們?yōu)槭裁茨軌虼罅刻鎿Q競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手系統(tǒng)的原因。
     

另一方面，用友、金蝶等通用軟件為了兼顧各個(gè)行業(yè)，難免出現(xiàn)大量IT 行業(yè)所需要的業(yè)務(wù)系統(tǒng)沒(méi)有，而該行業(yè)不需要的系統(tǒng)又無(wú)用的問(wèn)題。大多IT 企業(yè)不是只經(jīng)營(yíng)單一業(yè)務(wù)，產(chǎn)品分銷(xiāo)、連鎖零售、行業(yè)客戶銷(xiāo)售、系統(tǒng)集成、軟硬件研發(fā)、工程項(xiàng)目、運(yùn)維外包服務(wù)……管理既要兼顧IT業(yè)務(wù)，又要兼顧OA 業(yè)務(wù)，甚至還要兼顧家電、通信業(yè)務(wù)等，多產(chǎn)品線運(yùn)作，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，多分支機(jī)構(gòu)管理，流程化和核算管理相當(dāng)復(fù)雜。
   

 IT企業(yè)無(wú)論規(guī)模大小，在業(yè)務(wù)上其實(shí)都具有集團(tuán)化業(yè)務(wù)的特征，只是要以適合中小企業(yè)簡(jiǎn)單易用、靈活方便的形式進(jìn)行展現(xiàn)而已。所以，IT企業(yè)的信息化管理問(wèn)題絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單系統(tǒng)能解決的。
     

我們的優(yōu)勢(shì)是：快普是IT 行業(yè)的管理專(zhuān)家。我們吸收全國(guó)大量?jī)?yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)管理模式，再把這些傳遞給IT企業(yè)。所以，快普整合的并不僅是系統(tǒng)、功能，還有IT行業(yè)的管理智慧。

記者：我們也曾經(jīng)采訪過(guò)不少I(mǎi)T企業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)對(duì)購(gòu)買(mǎi)管理軟件是有“抗拒”情緒的。一方面，這些企業(yè)本身就有軟件工程師，做個(gè)管理軟件不難。另一方面，這些企業(yè)似乎也不太信任管理軟件，認(rèn)為它們只是提升公司管理效率的一種信息化手段。我相信，快普所接觸的IT企業(yè)不乏這樣的用戶，在您看來(lái)，為何目前很多用戶不認(rèn)可管理軟件的價(jià)值？

溫祝平：管理軟件的發(fā)展歷史，確實(shí)造成了用戶對(duì)信息化管理認(rèn)知的一些誤區(qū)。首先，信息化管理系統(tǒng)并不僅是一套軟件。管理平臺(tái)不僅是信息化平臺(tái)，也是一套經(jīng)營(yíng)管理模式，是可落地的管理體系。過(guò)去，大多軟件廠商更注重解決企業(yè)的管理問(wèn)題。但金融危機(jī)后，中小企業(yè)更迫切的是要解決生存問(wèn)題，他們更希望管理軟件廠商能站在行業(yè)的高度為他們提供更好的經(jīng)營(yíng)模式，為他們帶來(lái)更好的行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)。所以，要做好中小企業(yè)的信息化管理，一定要成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家。我們?cè)陂_(kāi)發(fā)快普M6 時(shí)就定位于此。所以，快普提供的是一套經(jīng)過(guò)大量企業(yè)成功實(shí)踐的經(jīng)營(yíng)模式，也是一套能讓中小企業(yè)真正落地的管理體系，即能開(kāi)源也可節(jié)流。要想讓一個(gè)管理平臺(tái)通用于各個(gè)行業(yè)，成為每個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家是不可能的，但實(shí)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)的通用，成為一個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家是完全可能的。
     

其次，一些企業(yè)舍得花大量的時(shí)間制訂各種制度和流程，卻不屑花時(shí)間和精力去研究信息化管理系統(tǒng)的管理思路和傳遞出的管理經(jīng)驗(yàn)。如果把管理系統(tǒng)的上線單純當(dāng)做公司安裝一套軟件工具，甚至交由行政或財(cái)務(wù)部門(mén)去選型采購(gòu)，再由售后部門(mén)的技術(shù)人員來(lái)主導(dǎo)實(shí)施上線，結(jié)果可想而知。只有將公司的全面信息化建設(shè)，上升到公司的經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略層面，讓企業(yè)內(nèi)部的所有工作都基于系統(tǒng)進(jìn)行，才能真正讓企業(yè)從信息化管理中獲得收益。所以上系統(tǒng)一定是“一把手”工程，是經(jīng)營(yíng)模式和管理實(shí)踐的變革，需要管理者的全程參與。

  記者：在您看來(lái)，管理軟件應(yīng)該如何釋放自身的價(jià)值？
 

溫祝平：管理軟件應(yīng)更細(xì)致地研究某個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)模式，并緊隨行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展需求才能真正讓企業(yè)感受到管理平臺(tái)的價(jià)值?；蛟S很多人都不相信，一套管理軟件也能讓企業(yè)的業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，利用快普這樣的管理平臺(tái)，很多企業(yè)真的在成功轉(zhuǎn)型。
     

過(guò)去，OA行業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品和維修服務(wù)，很難將業(yè)務(wù)做大，向服務(wù)轉(zhuǎn)型是必然的發(fā)展趨勢(shì)。但不少企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中都遇到了精細(xì)化管理的困難。比如OA 企業(yè)希望能為客戶按實(shí)際打印量進(jìn)行抄表收費(fèi)，而設(shè)備、耗材及服務(wù)則全部免費(fèi)。提供這類(lèi)服務(wù)，要想真正賺錢(qián)，必須要精確計(jì)算出管理成本。在OA行業(yè)，大家都知道服務(wù)是轉(zhuǎn)型的方向，但怎么做怎么管理，大多企業(yè)實(shí)際心里沒(méi)底。
   

 看到這種趨勢(shì)，快普為OA 行業(yè)設(shè)計(jì)了CPC租賃抄表業(yè)務(wù)模式，借助其中的業(yè)務(wù)功能，企業(yè)就能輕松實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型。如今，快普管理平臺(tái)中為OA行業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)設(shè)計(jì)的管理流程，已經(jīng)是非常成熟的解決方案了?？炱盏墓芾砥脚_(tái)為傳統(tǒng)OA 企業(yè)構(gòu)建起了一套從設(shè)備銷(xiāo)售到耗材維修再到租憑抄表的完全服務(wù)模式，這種模式正在影響整個(gè)OA行業(yè)。不僅如此，快普還為聯(lián)想體系分銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商，提供了與聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略相吻合的解決方案。快普M6 還分別獲得過(guò)大聯(lián)想學(xué)院全國(guó)講師年會(huì)、聯(lián)想核心顧問(wèn)會(huì)及大聯(lián)想雜志的強(qiáng)力推薦。利用快普的管理軟件平臺(tái)，傳統(tǒng)產(chǎn)品型企業(yè)可以成功轉(zhuǎn)型為以解決方案或服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目型企業(yè)，而項(xiàng)目型企業(yè)也可以成功建立營(yíng)銷(xiāo)體系、項(xiàng)目管理體系和人力資源管理體系。我想，快普的思路可以為釋放管理軟件的價(jià)值提供一些參考。

做專(zhuān)家，逆向思維，現(xiàn)身說(shuō)法

記者：管理軟件市場(chǎng)從來(lái)不乏先進(jìn)的管理理念和優(yōu)秀的產(chǎn)品。如果僅依靠這兩點(diǎn)生存，我相信任何一個(gè)做軟件的企業(yè)都走不遠(yuǎn)。對(duì)此您是怎么看的？

溫祝平：任何一個(gè)企業(yè)都要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位。就快普發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我們只專(zhuān)注做IT一個(gè)行業(yè)才能做到更專(zhuān)業(yè)。為了做深做透這個(gè)行業(yè)，我們把IT行業(yè)細(xì)分出幾個(gè)子行業(yè)，為各個(gè)細(xì)分行業(yè)提供量身定制的解決方案，包括：電腦行業(yè)、辦公設(shè)備行業(yè)、工程類(lèi)項(xiàng)目企業(yè)（弱電工程、安防工程、建筑智能化工程等）、技術(shù)服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目企業(yè)（系統(tǒng)集成、軟件企業(yè)等）及銷(xiāo)售型項(xiàng)目企業(yè)，把快普做成IT 行業(yè)整合管理的專(zhuān)家及項(xiàng)目管理的專(zhuān)家。
   

另外，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略的時(shí)候，逆向思考問(wèn)題，從不同的角度審視市場(chǎng)往往會(huì)得到新的收獲。很多人認(rèn)為，后進(jìn)入管理軟件市場(chǎng)的企業(yè)機(jī)會(huì)不大，因?yàn)榈教幎际潜蝗斯戏值某墒焓袌?chǎng)。但在我們眼中，越是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中的地方，越是有我們的機(jī)會(huì)。因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培育成熟，而且很多用戶正是受困于信息孤島問(wèn)題的用戶，所以更能體會(huì)到快普在整合方面的價(jià)值。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，我們研究了幾十套軟件，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好的，再將他們做的不好的做好、做專(zhuān)業(yè)。所以，快普很快就撬動(dòng)了被金蝶、用友、管家婆占據(jù)的市場(chǎng)。
   

對(duì)于市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，我們也有自己的一套思路。我們利用全國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的特點(diǎn)，在成熟市場(chǎng)做典型應(yīng)用，再把成功經(jīng)營(yíng)管理模式復(fù)制到新興市場(chǎng)。這樣，我們就可以將大企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化后復(fù)制給中小企業(yè)。我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的模式是先做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，再與各細(xì)分行業(yè)標(biāo)桿客戶形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，吸收他們的成功經(jīng)營(yíng)管理模式，為行業(yè)典型用戶進(jìn)行定制，在形成細(xì)分行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的同時(shí)，也變成了每個(gè)細(xì)分行業(yè)的專(zhuān)家。
   

軟件企業(yè)想要做大，渠道建設(shè)很重要。在我們看來(lái)，傳統(tǒng)的軟件渠道慣于銷(xiāo)售通用型產(chǎn)品，不可能專(zhuān)注某個(gè)行業(yè)，也沒(méi)有行業(yè)的積累，更難以成為行業(yè)的專(zhuān)家，所以大部分軟件渠道只能經(jīng)營(yíng)面向中小客戶的低端產(chǎn)品，軟件銷(xiāo)售及實(shí)施服務(wù)的能力也普遍較弱，最終只有打價(jià)格戰(zhàn)。如果用傳統(tǒng)代理軟件的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)我們這樣的整合管理系統(tǒng)是不容易的?？炱盏那腊l(fā)展策略是：不急于遍地開(kāi)花，寧缺毋濫。我們發(fā)展渠道的思路是從我們的典型客戶中，挖掘和我們一樣專(zhuān)注IT 行業(yè)而且能成為IT 行業(yè)管理專(zhuān)家的企業(yè)，讓其成為我們的長(zhǎng)期合作伙伴。區(qū)域市場(chǎng)由快普負(fù)責(zé)樹(shù)標(biāo)桿，市場(chǎng)成熟后再交由各地合作伙伴負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，大客戶則由快普與區(qū)域合作伙伴共同來(lái)服務(wù)。
   

軟件企業(yè)是含金量很高的行業(yè)，要能生存并持續(xù)發(fā)展確實(shí)不容易。首先要有好的產(chǎn)品（產(chǎn)品研發(fā)及持續(xù)創(chuàng)新的能力），還要注重營(yíng)銷(xiāo)（再好的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去也等于零），更要有很強(qiáng)的交付及技術(shù)服務(wù)能力，這三方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力缺一不可。在我們看來(lái)，這三方面就是營(yíng)銷(xiāo)體系、項(xiàng)目管理體系和人力資源管理體系的問(wèn)題。事實(shí)上，我們自己也是快普管理平臺(tái)的受益者，我們自身應(yīng)用整合管理平臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行體系化建設(shè)，也是我們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵。

記者手記：

黑馬的DNA
   

第一次聽(tīng)說(shuō)廈門(mén)快普這家企業(yè)，是在兩年前，當(dāng)時(shí)這個(gè)來(lái)自廈門(mén)的軟件企業(yè)在業(yè)界還不起眼，在管理軟件市場(chǎng)中更排不上任何名號(hào)，對(duì)廈門(mén)快普的第一印象只有“整合”。
   

兩年后，再次聽(tīng)說(shuō)廈門(mén)快普的消息時(shí)，卻是他們搶走了金蝶、用友、管家婆的市場(chǎng)。和那些壟斷市場(chǎng)多年的前輩相比，快普絕對(duì)稱(chēng)得上是一匹黑馬。   

能夠在短時(shí)間內(nèi)一鳴驚人的企業(yè)，往往具有獨(dú)特的市場(chǎng)眼光：大多數(shù)人都避之不及的紅海市場(chǎng)，在廈門(mén)快普眼中卻是一片藍(lán)色，大多管理軟件廠商看不上的用戶，在廈門(mén)快普的眼里卻變成了寶。
   

能夠在短時(shí)間內(nèi)改變市場(chǎng)格局的企業(yè)，往往具有非同一般的經(jīng)營(yíng)思路：讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為自己培育市場(chǎng)；把用戶培養(yǎng)成渠道合作伙伴；在成熟市場(chǎng)當(dāng)學(xué)生；在不成熟的市場(chǎng)當(dāng)老師；用自己開(kāi)發(fā)的管理平臺(tái)管理自己的企業(yè)，最后還能用自己的成功，見(jiàn)證快普管理理念的成功，并傳遞成功。
   

快普的成功，讓我們看到了“整合”商機(jī)為管理軟件市場(chǎng)帶來(lái)新機(jī)會(huì)，也讓我們看到了黑馬“企業(yè)”的DNA。